[打印] [關閉] 發布時間：[2010-01-11 00:00]

        設有實物展示的形象店比較好，同時要留有部分庫存，但需注意產品種類和型號搭配。

        (1)如果有活塞機產品，最好店里放小于等于1立方/分鐘的活塞機，同時有螺桿式空壓機的展示，店外可以展示移動機(新機組)。

        (2)如果以銷售螺桿空氣壓縮機為主，最好在店里設壓縮空氣系統集成展示系統，并配套合適的零件和整機庫存。

        有利因素:

        ·展示壓縮空氣系統將為客戶提供較之同行更加專業系統的解決方案，也便于銷售人員向不太懂行的客戶解釋不同配置的科學意義實際是增加供方的銷售額，客戶則認為我們更專業;

        ·這將基本上與同行形成“差別化”銷售;

        ·整機庫存，將增加采購人員信任度，也為那些計劃不明確企業和部分外商的采購提供便利;

        ·配件庫存，可以讓客戶放心將來服務的及時性，同時也可避免與內地之間的時間差造成的定單執行延遲問題。

        總的來說，辦事處建設的目的是:

        ·給客戶提供不同的采購體驗，增加客戶信任度;

        ·為品牌傳播提供一個直觀的形象宣傳平臺;

        ·服務便利;

        ·提高新老員工專業化水平，提供培訓平臺。

        實際上以上都在為利潤服務。

        不利因素:

        前期成本會相對較高，同時也需要專業的店面銷售人才。但鑒于目前螺桿空氣壓縮機同質化程度比較高的實際情祝，客戶體驗的差異性就顯得尤為重要。

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