[打印] [關閉] 發布時間：[2018-10-23 13:22]

　　1.Kaeser凱撒

　　Kaeser是德國最大的空壓機制造商，生產能力強，在歐洲與BOGE一樣享有盛譽。

　　Kaeser在中國國內的上海設立了分公司，在深圳有一個代理商，目前尚未在全國建立起銷售網絡。

　　Kaeser不生產無油式，雖然其銷售比BOGE大，但其品質比BOGE差。創新意識不強，整體在走下坡路。

　　Kaeser的優勢是在歐洲非常著名，其價格有競爭力。

　　Kaeser的劣勢是網絡不健全，創新意識不夠。

　　· 2.AtlasCopco阿特拉斯、柯普科(以下簡稱AC)

　　AC是一個跨國集團，總部在瑞典，空壓機生產企業只是其下屬一個集團。由于多年的不斷收購，AC幾乎能生產各種形式的空壓機，頗負盛名。其在全球的占有率最高。

　　AC主要生產有油螺桿空壓機，無油螺桿機，離心機和一些建筑機械，在全球有多個工廠，中國無錫工廠規模比較大，已經進行好幾期大規模擴建，同時兼并了柳州富達，上海博萊特，銷售進入多元化，同時進攻高端，中端，低端市場。

　　AC在中國國內主要依靠其分公司銷售，AC在北京、上海、廣州等重要城市均設有分公司。AC最大優勢在于知名度，還有一點優勢在于其160KW以下的小機器競爭優勢比較大，對于重要項目能采取靈活價格。AC目前是國內最贏利的無油螺桿空壓機。

　　AC的劣勢在于第一：管理比較混亂，代理和代理之間，代理和辦事處之間不能協調。第二：服務品質較差，服務費用高。
 

　　3.Ingersoll-Rand英格索蘭(以下簡稱IR)

　　IR亦是一個跨國集團，其總部設在美國，最近收購特靈，開辟了另一個多元化渠道。空壓機生產企業只是其下屬一個集團。IR亦能生產各種形式的空壓機，產品種類豐富，知名度也高。IR在全球的市場占有率僅次于AC或與之不相上下。

　　IR是最早在中國合資生產螺桿機的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生產和銷售非常好。市場上的客戶都等著購買螺桿機，而此時只有IR生產螺桿機。

　　IR主要通過分公司銷售，在全國各主要城市設有分公司，如北京、沈陽、青島、武漢、三峽、廣州、上海等。在其他地區，IR則通過經銷代理商進行銷售。

　　IR因為在中國國內建立工廠比較早，知名度比較高。不過由于上海IR采用的是30年以前的生產技術，其品質不是很好，且已經大大影響了其銷售。過去10年中，IR在中國最贏利的產品是離心式空壓機。1997年以前，IR占有中國國內進口離心式空壓機的80%的市場。其銷售人員的職責僅僅是忙于簽單，帶客戶去美國觀光而已。IR另一個贏利的產品是移動式空壓機，該產品在中國國內被廣泛應用。

　　IR目前的優勢仍然是其知名度，其劣勢在于其有兩套銷售系統：一是遠東IR，一是上海IR。兩套組織成員的觀念很難統一，同時上海IR的產品質量亦在一定程度上削弱了其整體競爭力。產品設計近30年沒有多大的改進，除了知名度，其余優勢幾乎不符存在。

　　因此，IR的螺桿機目前在中國國內的銷售狀況不是很好。英格索蘭的優勢在于其業務員的素質方面，比阿特拉斯高很多，當然其培訓制度在行業中也是不錯的。

　　4.GardnerDenver(簡稱美國GD)

　　GD是一家跨國集團，總部設在美國昆西市，Gardner公司始創于1859年，1927年，GardnerGovernorCompany與DenverRockDrillCompany合并，組成Gardner-Denver。Gardner-Denver繼續發展，并于1979年被庫伯收購。1985至1998年間，Cooper先后收購Sutorbilt和DuroFlow風機、OPI油井檢修泵以及JOY壓縮機。由于CooperIndustries的策略變更，GardnerDenver于1994年從該公司分離，成為獨立的公司。GardnerDenver,Inc.在紐約證券交易所公開上市，圖標為GDI

　　GardnerDenver的業務分為壓縮空氣和氣體、真空和液體輸送，空氣壓縮機在全球實行全面代理制。2003年進入中國，在上海設立組裝廠，部分產品進入中國，04年收購西門子旗下的，納西姆真空泵，全面開拓中國市場，在高壓活塞機方面，百利摩根已經贏得全球的認可，目前國內水電站行業，PET吹瓶行業都有很高的占有率。收購芬蘭TAMROTOR后，注入GD技術全線改進后，已經進入全球頂級主機生產廠家之列，現在全球每年20000套主機提供OEM廠家，配套組裝。

　　由于很多空壓機廠家直接使用其機頭，無形當中推動了GD的知名度，復盛、優耐特斯等近30個國內廠家開始用GD機頭。其依靠特有的專利技術，和機頭的穩定性，在中國市場已經贏得很多用戶。

　　知名度低，價格高成為GD的缺陷，其良好的品質，客戶正在逐步認可，當然GD在中國還有相當長的路要走。

　　5.Compair/Demag康普艾/德馬格(以下簡稱Compair)

　　Compair是一家英國公司，主要以生產滑片式空壓機(≤50HP)而聞名于業內。目前，并無資料顯示其贏利來源。近年來，Compair陸續并購了德國Demag的螺桿式空壓機部門和美國的Leroi空壓機公司而成為全球性空壓機公司。

　　Compair在1993年設立了上海工廠，但目前其在中國國內的全國性銷售網絡尚未建立，故并未具有很大影響。

　　Compair的優勢在于：a.滑片機的便宜;b.Demag的螺桿機亦有價格上的優勢;c.產品品種的齊全;d.在中國國內設立有工廠。

　　Compare的劣勢在于：①.產品品質一般;②.營銷網絡的不健全;③.知名度不夠。

　　6.Sullair壽力

　　Sullair是美國一家大型航空(軍工)企業的下屬公司，生產空壓機的歷史不長，主要是螺桿機。Sullair在全球設有分公司，在美國，它是僅次于IR的空壓機公司。

　　Sullair在中國的工廠設在深圳蛇口。

　　Sullair公司主要通過代理商銷售。1999年以前，其代理商主要是來自臺灣的唐勝和廣州的科明。近來，其代理商數量大大增加。目前，Sullair在某些行業有相當的業績，如紡織、汽車等。

　　Sullair的主要產品是有油螺桿式和移動式，其有油螺桿式在大馬力型(300HP)時間，有很大的價格競爭力。據說，其移動式近年主要國產化，此舉將增加其市場份額。

　　Sullair目前的知名度還不大，在中國國內的投資力度也不大。其主要優勢體現在已在中國國內設有工廠，其大馬力型產品的價格較便宜。

　　Sullair的劣勢在于其機器的外觀粗獷，知名度不高，沒有無油式的產品。優勢就是最近和日本IHI合資生產離心式空壓機，彌補了沒有無油機的缺陷。

　　7.Quincy昆西

　　昆西是美國英普羅工業集團的子公司，制造空氣壓縮機及真空泵。1924年創立1966年，昆西并入寇特工業集團。1980年，昆西壓縮機在bayminette，alabama設立了一座新工廠，才生產螺桿。2003年，沒有了軍工背景，昆西中國投資并籌備建立中國工廠。2004年9月，美國昆西壓縮機公司在中國的第一家工廠在江蘇昆山經濟開發區成立。作為昆西壓縮機在亞太地區的銷售及制造基地。

　　昆西的空壓機繼承了美國的風格和壽力一樣，外觀粗獷，但是其噪音也比較大，

　　知名度比壽力還低，價格在中上游，在中國和GD一樣，還有很長的路要走。

　　8.Fusheng復盛

　　F.S.是合資企業，在中國國內有三家工廠：中山、上海、北京。F.S.通過其品質不錯的小活塞機打開了中國市場，經銷商遍布全國。

　　F.S.在中國國內已是一家知名度很高的空壓機制造商，但其螺桿機仍是低檔機的代表。

　　F.S.的最大優勢是價格便宜，知名度高。

　　F.S.的劣勢是質量較差，機器跑油，滲油嚴重，整機感覺比較臟，此外大馬力型機的失敗率很高。

　　9.其他國外品

　　A.BOGE博格(德國);

　　B.ZSCREW三井(日本);

　　C.KOBELCO神鋼(日本);

　　D.HITACHI日立(日本)

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